Новости технологий: Build Mode starts — 14.11.2025

В первом эпизоде подкаста Build Mode основательница и ведущая Изабель Йоханнессен беседует с Деоном Николасом, соучредителем Forethought AI, чтобы разобраться в...

📋 Обзор

В первом эпизоде подкаста Build Mode основательница и ведущая Изабель Йоханнессен беседует с Деоном Николасом, соучредителем Forethought AI, чтобы разобраться в том, что действительно нужно для создания успешной компании, которая понимает своих клиентов и строится на их потребностях с первого дня. Этот подкаст — новый проект TechCrunch, который раскрывает реальную картину создания стартапов, без иллюзий и прикрас. В сезоне под названием "Продукт, встречайся с рынком" речь идет не только о разработке продукта, а о полном погружении в рынок и его потребности.

Forethought AI — это компания, которая изначально поставила задачу не просто создать технологию искусственного интеллекта, а добиться настоящего соответствия продукта рынку, понять, каким образом именно их решения могут помочь конкретным бизнесам, и как сделать их востребованными и незаменимыми. Всё это не случается случайно; команда Фортфуот постаралась избегать классической ловушки технологической гонки, сосредоточившись на реальных потребностях клиентов. Главная идея, которую выделяет Николас, — важность начинать не с технологий, а с глубокого понимания своих клиентов с самого начала, еще до того, как создаешь продукт. В российских условиях это похоже на концепцию разработки продуктов для российского рынка: если ты создаёшь решение для банковской отрасли или среднего бизнеса, важно понять, какие конкретные боли и вызовы есть у этих клиентов. Нет смысла просто делать крутой ИИ или чат-бот, если он не решает реально существующую задачу. Еще один ключевой момент, подчеркиваемый в разговоре, — экспериментальность и терпение. Forethought AI не сразу достигла успеха. На начальных этапах команда испытывала разные гипотезы, адаптировала продукт под обратную связь и не боялась менять вектор развития. Такой подход, по словам Николаса, помогает избежать создания "утопичного" продукта, который никому не нужен. В российской практике это напоминает подход к пилотным проектам в госсекторе или бизнесе: сначала тестируешь, собираешь отзывы, и только после этого масштабируешь. Также важную роль играет внутренняя культура компании — фокус на командной работе, быстрая обратная связь и четкое понимание миссии. Forethought AI ставит клиента во главу угла, и это подразумевает неукоснительное получение отзывов и постоянное улучшение продукта. Такой подход способен помочь российским компаниям строить более устойчивую и востребованную технологическую стратегию, избегая ошибок, характерных для стартапов, застрявших в технологическом марафоне без понимания потребностей конечных пользователей. Для российских стартапов уроки Forethought AI — это напоминание о том, что технологии работают на человека. В эпоху цифровизации, когда рынок насыщен конкурентами, успех достигается не просто за счет гиковских решений, а за счет способности глубоко понять клиента и его бизнес. Даже в условиях ограниченного бюджета и жесткой конкуренции у российских компаний есть все возможности для поиска своей ниши, если начать с клиента и строить продукт именно под его реальные нужды.