Инвестор Khosla сделал ставку на HR-стартап Comp: ИИ обещает «усилить» кадровиков, а не заменить их

Сооснователи Comp строят HR-платформу с ИИ для найма, зарплатных политик и оценок. Помимо софта компания дает «встроенных» HR-экспертов. Проект поддержал Кит Рабуа.

📋 Обзор

Венчурный инвестор Кит Рабуа из Khosla Ventures поддержал Comp — HR-tech стартап, который строит платформу с ИИ для подбора персонала, настройки компенсаций и проектирования систем performance review. Команда делает ставку не только на автоматизацию, но и на редкую для рынка модель: вместе с продуктом клиентам помогают «встроенные» специалисты — бывшие HR-руководители, работающие как продолжение HR-отдела.

История Comp началась с предпринимательского опыта сооснователей. Кристоф Гёрлах после окончания Cornell University почти два года занимался инвестициями, фокусируясь исключительно на HR-tech стартапах в General Atlantic. По его словам, венчурная работа давала драйв, но он хотел вернуться в предпринимательство. Еще в Cornell Гёрлах вместе с однокурсником Педро Боброу (уроженец Бразилии) создал и продал сервис доставки еды. В конце 2022 года они снова объединились: Боброу к тому моменту работал продакт-менеджером в Lyft, и их сочетание опыта в продукте и HR-tech подтолкнуло к запуску Comp — компании, ориентированной на Бразилию.

Comp разрабатывает HR-софт с ИИ, который должен помогать с ключевыми операционными и управленческими задачами: рекрутингом, формированием компенсационной политики и построением систем оценки эффективности. Вторая часть предложения — «forward-deployed» эксперты: экс-руководители HR, которые подключаются к клиентам и помогают проектировать стратегии по компенсациям, performance и найму. Гёрлах подчеркивает, что в Бразилии компании нередко нанимают консультантов по компенсациям, но подход Comp — не консалтинг в классическом понимании: эти специалисты должны восприниматься как расширение текущей HR-команды. Параллельно они участвуют в «доводке» продукта, помогая уточнять требования и улучшать технологию на практике.

Для российского читателя модель легко считывается через знакомую дилемму: «купить коробку» или «встроить экспертизу». На отечественном рынке HR-tech многие компании автоматизируют подбор и кадровые процессы через ATS и HRM-платформы, а вопросы грейдов, вилок, мотивации и performance часто остаются на стыке внутренней экспертизы и внешних консультантов. Comp предлагает соединить эти два слоя в одном контуре: ИИ закрывает рутину и помогает стандартизировать решения, а привлеченные HR-руководители переводят рекомендации в работающие политики, не отрываясь от реальности бизнеса.

Интерес Khosla Ventures и лично Кита Рабуа к подобной связке отражает общий тренд: в HR все меньше ценится «просто генеративный ассистент», и все больше — продукты, которые превращают рекомендации ИИ в управленческий результат и меняют процессы в компании. Для России это сигнал, что следующая волна конкуренции в HR-tech будет идти не только по качеству алгоритмов и интеграций, но и по тому, кто сможет упаковать прикладную экспертизу в масштабируемую модель поддержки клиентов — особенно там, где рынок труда жесткий, а удержание и справедливые компенсации становятся фактором выживания.