Индийский стартап SolarSquare ведет переговоры о новом раунде на 55–60 млн долларов. Инвесторы делают ставку на стремительный рост рынка бытовой солнечной энергетики в Индии.
Содержание
- 📋 Обзор
- Раунд, который может резко поднять оценку SolarSquare
- Почему капитал идет именно в солнечные крыши
- Как SolarSquare строит бизнес на фрагментированном рынке
- Смещение фокуса с промышленных объектов на жилой сегмент
- Что эта сделка говорит о рынке и почему это интересно за пределами Индии
Индийский стартап SolarSquare, который занимается установкой солнечных электростанций на крышах домов, жилых комплексов и коммерческих объектов, находится на продвинутой стадии переговоров о привлечении нового раунда финансирования. По данным TechCrunch, компания может получить от 55 до 60 млн долларов при оценке в диапазоне от 450 до 500 млн долларов. Если сделка состоится на этих условиях, оценка бизнеса более чем удвоится примерно за полтора года — это показатель того, насколько быстро инвесторы меняют отношение к сегменту бытовой солнечной энергетики в Индии.
- Раунд, который может резко поднять оценку SolarSquare
- Почему капитал идет именно в солнечные крыши
- Как SolarSquare строит бизнес на фрагментированном рынке
- Смещение фокуса с промышленных объектов на жилой сегмент
- Что эта сделка говорит о рынке и почему это интересно за пределами Индии
Раунд, который может резко поднять оценку SolarSquare
Согласно данным издания, раунд серии C могут совместно возглавить B Capital и Lightspeed Venture Partners. В сделке, как ожидается, также примет участие уже существующий инвестор Elevation Capital. Источники, знакомые с переговорами, утверждают, что раунд находится на продвинутой стадии и может закрыться уже в следующем месяце, хотя окончательные условия еще не утверждены и могут измениться.
Для SolarSquare это продолжение заметного венчурного ускорения. В декабре 2024 года компания уже привлекла 40 млн долларов в рамках раунда серии B, который возглавил Lightspeed Venture Partners. Тогда постинвестиционная оценка составляла около 200 млн долларов. Теперь тот же инвестор, по словам одного из источников, входит в новый раунд через growth-фонд — именно через такие структуры обычно финансируют компании, которые уже доказали спрос и находятся в фазе быстрого масштабирования. Среди известных активов этого фонда называются Razorpay, один из лидеров цифровых платежей в Индии, и сервис быстрой доставки Zepto.
По данным платформы Tracxn, к настоящему моменту SolarSquare уже привлекла 61,1 млн долларов акционерного финансирования. Потенциальный новый раунд почти удвоит эту сумму и даст компании ресурс для агрессивного расширения на фоне растущего интереса к распределенной генерации.
Почему капитал идет именно в солнечные крыши
Рост интереса венчурных фондов к SolarSquare — это не история одной компании, а отражение более широкого сдвига в индийской энергетике. Индия поставила цель достичь 500 гигаватт мощности из возобновляемых источников к 2030 году, и более половины этого объема должна дать именно солнечная генерация. Для страны с высокой плотностью населения, дефицитом качественной городской инфраструктуры в ряде регионов и растущим спросом на электроэнергию крыши жилых зданий становятся важным резервом для наращивания мощности без строительства крупных электростанций и новых линий передачи.
В 2025 году Индия стала третьим по величине производителем солнечной энергии в мире, уступая только Китаю и США. Совокупная установленная солнечная мощность страны выросла примерно с 3 ГВт в 2014 году до более чем 150 ГВт в 2026-м. Этому способствовали государственные стимулы, субсидии и программы, направленные на ускорение внедрения rooftop solar — домашних и локальных солнечных систем на крышах зданий.
Для российской аудитории здесь уместна понятная аналогия: если крупные солнечные станции — это энергетические мегапроекты уровня больших ТЭЦ или ветропарков, то rooftop solar — это скорее массовая децентрализация, когда генерация появляется прямо у потребителя. В условиях, когда тарифы и надежность сети становятся чувствительными темами, такой формат особенно интересен для домовладений, коттеджных поселков и многоквартирных комплексов с высокой дневной нагрузкой.
Как SolarSquare строит бизнес на фрагментированном рынке
SolarSquare была основана в 2015 году и базируется в Мумбаи. Компания позиционирует себя как full-stack-платформа для жилой солнечной энергетики, то есть берет на себя весь цикл: проектирование, поставку, монтаж, запуск и последующее обслуживание систем. Для рынка, где традиционно доминируют небольшие локальные монтажники и дилерские сети, связанные с производителями компонентов, это важное отличие. В Индии такой рынок остается крайне раздробленным.
Среди крупных брендов, вокруг которых строятся дилерские каналы, в материале упоминаются Tata Power, Waaree Energies, Luminous Power Technologies и Exide Industries. На этом фоне SolarSquare пытается выступить не просто подрядчиком по установке, а единым технологическим и сервисным брендом для домохозяйств и жилых сообществ.
По данным с сайта компании, она уже установила более 150 мегаватт солнечной мощности и работает в 29 городах девяти штатов Индии. Источник, знакомый с деятельностью стартапа, утверждает, что решения SolarSquare используются почти в 50 тысячах домов и примерно в 400 жилищных сообществах. Речь идет о типичных для индийских городов apartment complexes и gated communities — жилых комплексах с общей инфраструктурой и коллективным управлением. В российской реальности ближе всего к этому понятны большие современные ЖК, товарищества собственников жилья и закрытые малоэтажные поселки, где коллективная установка энергосистем может быть экономически оправдана.
Кроме частных клиентов, стартап также внедрял солнечные системы на крышах для крупных компаний, включая Swiggy, Zepto и iD Fresh Food. Это показывает, что бизнес компании не ограничивается исключительно B2C-моделью: она работает и с корпоративными заказчиками, хотя в последние годы расставила приоритеты иначе.
Смещение фокуса с промышленных объектов на жилой сегмент
По словам источников, знакомых с операционной моделью SolarSquare, сегодня основная часть бизнеса компании приходится именно на частные дома и жилищные сообщества. В последние годы стартап постепенно сокращал присутствие в сегменте промышленных крыш с более низкой маржинальностью. Такой поворот выглядит логичным: корпоративные и промышленные проекты часто дают большой объем, но требуют более сложных согласований, сильнее зависят от тендеров и ценового давления, а значит хуже подходят венчурной логике быстрого роста с повторяемой экономикой.
Жилой сегмент, напротив, обещает высокий масштаб при более стандартизированном продукте. Если компании удается наладить продажи, монтаж и сервис как потоковый процесс, она получает возможность быстро расти по модели, напоминающей развитие федеральных сетей в рознице или массовых сервисных платформ.
Собеседник TechCrunch утверждает, что SolarSquare уже превысила annualized revenue run rate в 10 млрд индийских рупий по направлениям домов и жилищных сообществ. Это примерно 104 млн долларов. Также компания рассчитывает довести объем своего портфеля в сегменте residential solar до 200 мегаватт уже в этом году. На фоне текущих масштабов это не косметический прирост, а весьма заметное расширение.
Сама SolarSquare комментировать информацию отказалась. B Capital, Lightspeed Venture Partners и Elevation Capital также не ответили на запросы журналистов. Для сделок такого типа это обычная практика: до подписания финальной документации участники стараются не подтверждать параметры публично.
Что эта сделка говорит о рынке и почему это интересно за пределами Индии
История SolarSquare важна не только как новость о крупном раунде. Она показывает, что венчурный капитал все активнее заходит в инфраструктурные сегменты, которые еще недавно считались слишком «тяжелыми» для классической стартап-модели. Солнечные крыши — это не чистый софт и не маркетплейс, здесь есть монтаж, логистика, оборудование, обслуживание и работа с регуляторикой. Но как только на таком рынке появляется стандартизация, бренд, предсказуемая воронка продаж и понятная юнит-экономика, инвесторы начинают оценивать его уже как масштабируемую платформу.
Для российского читателя это хороший пример того, как энергетика, стройка и цифровой сервис постепенно срастаются в один рынок. По сути, SolarSquare продает не только панели, а удобный способ перейти на собственную генерацию с сервисной оболочкой. Это похоже на то, как в России компании из смежных сфер пытаются превращать сложные инженерные продукты в понятную услугу «под ключ» — от подключения частных домов к инженерным сетям до установки систем умного дома и накопителей энергии.
Если раунд закроется на заявленных условиях, это станет еще одним сигналом, что распределенная солнечная генерация в развивающихся экономиках воспринимается уже не как нишевая зеленая повестка, а как полноценный инвестиционный класс. На стороне SolarSquare сейчас и макротренд, и государственная политика, и быстро растущий адресный рынок. Именно сочетание этих факторов, судя по всему, и разогревает конкуренцию фондов за долю в компании.
Источник: TechCrunch